Închide Close
Arta de a negocia

Editura Humanitas

Herb Cohen, Arta de a negocia

Din categoriile carte practică

În colecția Humanitas practic

Traim intr-o lume in care totul se negociaza, indiferent ca esti la serviciu, acasa, cu familia ori prietenii. Sinteza a celor 30 de ani de experienta ai autorului in domeniu, cartea lui Herb Cohen este manualul perfect, ghidul practic pe care te poti baza pentru a deprinde pina la detaliu arta de a negocia. Ne dorim o multime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranta si recunoastere din partea celorlalti. Unii oameni stiu mai bine cum sa obtina ceea ce-si doresc. Si dumneavoastra veti deveni unul dintre acestia. De obicei, se presupune ca se bucura de rasplata doar cei talentati, constiinciosi si educati. Celor care credeau ca virtutea si munca asidua vor invinge, la final viata le-a dovedit deja contrariul. "Castigatorii" par sa fie oameni care nu numai ca sunt competenti, dar au si abilitatea de a-si "negocia" calea spre atingerea scopului. Ce este negocierea? Este folosirea informatiei si a puterii astfel incat sa modifice comportamentul in cadrul unei "urzeli de tensiune". La o analiza mai atenta a acestei definitii largi, ne dam seama ca de fapt negociem tot timpul, atat in viata personala, cat si in cea profesionala. Herb Cohen Peste 1.000.000 de exemplare vandute New York Times bestsellerTraducere din engleza de Ciprian Saucan

Despre Herb Cohen
Herb Cohen, unul dintre cei mai celebri negociatori americani ai ultimelor patru decenii, s-a implicat serios în cateva dintre cele mai dramatice evenimente din lume – de la preluari ilegitime ale puterii în diverse state la negocieri cu teroristi care iau ostatici. În timp ce era consilier al presedintilor S.U.A. Carter si Reagan în privinta combaterii terorismului, a participat la negocierile legate de Criza Ostaticilor din Iran sau de Criza din Golf. Analizele si punctele sale de vedere asupra unor asemenea evenimente petrecute la cel mai înalt nivel politic au aparut în prestigioase publicatii internationale si el însusi a fost subiectul unor articole în Time sau People . Cea mai cunoscuta carte a sa este Arta de a negocia , cu care s-a aflat aproape un an pe lista de best-seller-uri ale lui New York Times si care a fost tradusa deja în 21 de limbi.
Alte Detalii
  • Categorie: carte
  • Titlu: Arta de a negocia
  • An apariție: 2006
  • Ediție: Editia I
  • Pagini: 252
  • Format: 13X20 cm.
  • ISBN: 978-973-50-1960-0
  • ISBN-10: 978-973-50-1960-0
  • Colecție: Humanitas practic
  • Domeniu: carte practică
  • Autor: Herb Cohen

Noi apariții

Author Spotlight

Lucian Boia

pagina autorului

LUCIAN BOIA, născut în Bucureşti la 1 februarie 1944, este profesor la Facultatea de Istorie a Universităţii din Bucureşti. Opera sa, întinsă şi variată, cuprinde numeroase titluri apărute în România şi în Franţa, precum şi traduceri în engleză, germană şi în alte limbi. Preocupat îndeosebi de istoria ideilor şi a imaginarului, s-a remarcat atât prin lucrări teoretice privitoare la istorie...

Evenimente

Editura Humanitas pe Social Media

contact